| 一、标品操作的两个难题 |
| 1.我们的产品都差不多。 |
| 2.我们产品都差不多的时候，他的价格战是比较厉害的。 |
| 3.竞争对手的销量，永远比我高。 |
| 4.我的排名，永远不咋的。
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| 二、我们买家在买我们东西的时候，他是怎么思考问题的？行为轨迹是什么？ |
| 1.哪一个功能更多？ |
| 2.功能都差不多的时候，哪个价格更低？ |
| 3.功能、价格都差不多的时候，哪个赠品更多？ |
| 4.功能，价格，赠品都差不多的时候，买家会看哪个品质是更高的？ |
| 二、标品类目如何选择爆款？ |
| 1.天猫占比，一般70%以下都可以的。不是天猫的数的占比，而是100个人搜索某一关键词后，n%的人选择了天猫点击。 |
| 2.支付转化率，一般是5%到10% |
| 3.在线商品数量，蓝海小爆款用 |
| 4.销量排序，蓝海小爆款用 |
| 注：当我们的款式是差不多的时候，我要功能决胜负。这也是用关键词选爆品的一个思路 |
| 三、如何分析竞争对手找到突破口_ |
| 1.流量结构。 分析流量，分析竞品词超越我们的词，这个词可以放到直通车里面。直通车>流量解析>推广词表下载。可以看到整个行业的点击率。再对比自己的点击率，做相应的优化 |
| 2.销量 |
| 3.主图点击率，营销策划。价格 |
| 四、如何以竞争对手打价格战？ |
| 1.其实拼的供应商。 |
| 2.先厮杀，让竞争对手，了解我们的实力，再谈判，让大家都赚一些。 |
| 五、如何快速超过竞争对手的排名_ |
| 1.淘宝不管过去的销量，哪怕过去30天销量1000+，也是没用的， 重点是末来的7天或14，只要单量超过竞争对手，就可以吃下 这些流量（真实成交，更发b）。比如，递增后7天或14天后， 然后，当天单量超越竞品每天的单量。 |
| 六、如何让做到转化率快速提升_ |
| 1.现在的销量。（秒单。超级店长满减，一次性拍一千（自己定）件，然后点无需物流发货， 然后选择已收到货，理由其他或排错，仅退款。重复几十次，让淘系认为在搞事。 最后一次申请排错卖家同意退款。 成交金额和件数，要做好，要记录，要高于5块钱，毕竟淘宝低于5块钱是不记件数的。退款单） |
| 2.评价 |
| 3.买家秀 |
| 4.问大家 |
| 七、标品类目如何提升利润_ |
| 1.我们的宝贝和竞品宝贝罗列在起的时候，如何让买家先点击我们的宝贝。 |
| 2.sku套餐的设置。 |
| 补充：工具方面，参谋专业可以看到来店词贡献多少gmv. 也可以看到竞品。 另一方面，可以看到各自店铺的价格带。i |
