拼多多如何运营?初步了解

一、当然是选品

对于平多多,我的方法很简单,就是淘宝的某销量top10,然后再上传到拼多多上面。目前就这一招。当然,在推广前还要进行基因测试。

二、推广

【1】测试链接的时候,用的标准推广的ocpx。
选品,测试基因,有些话不出去钱的,就 说这个链接本身不行,或者被比价价了。

【2】打爆的时候,用的是全站推广。不管怎么样,先出单,出了单,链接就有权重。

链接有权重,车费低。

链接有权重,自然流的产品有自然流。

三、盈利

关于盈利,也就哪回事,现在拼的就是产业带和供应链,当然,在多多“骗”也很重要。

sku的布局很重要,一般人都喜欢中不溜位置的,还有火爆的,还有评论区选择最多的。

当然,一定要做好防比价,这一点很重要。

四、日常维护

关于日常维护

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如何积累自己的鱼塘?

一、关于鱼塘

鱼塘的概念:产品上新后,能够快速帮你累计销量的资源。

  • 刷手
  • 老客户
  • 白票党
  • 亲戚、朋友等,总之就是愿意下单人的

准备一个微信。或多个矩阵微信。

二、资源来源

【1】站内

站内:老客户,快递小卡片,引导加微信:
例如:哎呀~恭喜你成为本店的新幸运客户~,抽到这张卡的客户我们将送你一份精美礼品,请您扫码添加领取。
例如:恭喜您抽中了免单福利~,扫码添加客服提前评论截图,即可参与免单活动!
例如:恭喜你抽中仅退款名额,扫码添加客服即可获取退款名额。

微信建立老客户微信群,不定期发福利。

  • 上新五折优惠券
  • 免单活动
  • 有偿征集买家秀。

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淘宝如何提高转化率

  1. 主图
    主图款一般就是主推款,聚焦主图款,成交概率更高。
  2. 五张主图顺序布局、视频、详情页
    推荐阅读:五张主图排序,影响宝贝转化率的40%因素
  3. 买家秀
    推荐阅读:淘宝买家秀加精置顶让你的转化率提升8%
  4. 问大家。
    推荐阅读:淘宝问大家怎么做?淘宝如何提高转化?
  5. 销量(标品,因为长的都很象,缺少差异化,所以销量很重要。)
  6. 评价
  7. 价格
  8. 店铺活动
  9. sku布局,引导消费
  10. 直播讲解更直观。
  11. 品牌
    与淘宝无关,是线下累计的。比如,同样是一个烧水壶,美的和小米的就比一些没听的牌子转化高。所以淘宝或抖店总是有一批人一直在拿品牌授权。

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近40天的小总结

一、做了哪些?

  1. 学习
  2. 累计鱼塘资源
  3. 选品
  4. 运营

二、成果及原因

【1】关于学习这块

看了一下桃花岛主的选品课,还是有些用的,对于没有技术的朋友,确实有效果。

其次是爱上黄昏,爱上黄昏讲的底层逻辑,很到位,虽然说话不明说,但是把底层逻辑说的很清楚。 继续阅读“近40天的小总结”

直通车和引力魔方

一、为什么要开直通车

  1. 同类型产品,谁先卖爆,谁赚钱。
  2. 将为打击,创同行市场。

二、直通车是一个什么样的概念呢?

错误的思维。

  1. 直通车直接带免费陆良【回流】
    一般是新品没流量的时候。所以用直通车打标,拉回流,效果还是可以的。
  2. 投产比低于1,要持续推【错】
    错,测款的时候,可能亏一些。但平时推广一定是不亏钱的情况,流量最大化
  3. 智能计划会压制自然搜索【错】
    所有智能计划,只投新品。而新品没有自然搜索,
  4. 直通车低价引流更赚钱。【错】
    直通车都是为了让产品加速的。

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淘宝为什么要选品?

一、电商赚钱的必要条件

有限的时间,多找好的产品,不断做产品。

二、做淘宝选品是什么概念与价值

错误思维

  1. 有什么卖什么
  2. 从来不增加新品
  3. 产品什么想要

正确的思维

  1. 趋势性产品
  2. 不断增加新产品运营
  3. 产品按功能区分运营

三、选品的最新解决方案:

  1. 定位
    用户画像。细分场景。差异化主张。
  2. 对标
    市场总量。流量来源。运营模式。
  3. 分析
    行业数据。品类数据。款式数据。

选品,选的是品类。选款,选的是品类下的细分人群或款式。

四、数据化选品的成功心法是什么?

  1. 爆款是选出来的,不是打出来的。
  2. 单爆款不赚钱,持续会找才赚钱
  3. 追别人款,必须降维打击。

 

 

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