郑金水：什么是选品？什么是选款？

郑金水做店的时候，一般会进行选品，怎么选呢？流程是什么呢？先选类目、再选品，再选款、价格带。

类目

有些类目大概率好做，有些类目大概率不好做。有些类目利润高，有些类目利润低。

比如，成人类目、女装类目等。建材、家具、工地五金类目。

选品

选品，就是选词，比如，连衣裙类目：有很多风格，小清新，大码、蕾丝边等。这个决定了要要做的赛道。人群标签之一。

选款

依据选品的词，找到相应的款，要确定可以款是经过市场验证的，别人测试过的款，我们捡漏就可以。

比如，活了三个月以上，且这个款的运营不一直变主图、以及详情页，以及sku。确定是优化过的。

比如，邮费补差价的人很多。

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第二阶段，研究爆款。

1. 研究对方的流量结构：搜索、推荐、付费？
2. 研究对方成交词。
3. 制作爆款数据、依据数据打爆产品就可以了。

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第三阶段，复制。

1. 把盈利的品，重复到一量。
2. 重复选品到一定量。
   一定店利润1.5万到3万，3个店。差不多就是4万到8万。一个客服，完全可以胜任。