炬鼎力电商选品与采购全流程实操手册（含工具、数据与案例）

一、选品阶段：数据驱动找潜力款

步骤 1：市场需求调研（定方向）

• 核心方法：分析搜索热度、销量趋势、竞争格局，挖掘未被满足的刚需痛点，避开头部垄断类目。
• 数据来源：
  • 平台官方数据：淘宝生意参谋、京东商智、抖音电商罗盘的 “搜索指数”“热销榜”“品类增长趋势”。
  • 第三方工具数据：极鲸云数据的 “热销新品榜单”“类目竞争度分析”。
• 工具支持：生意参谋（免费版看基础搜索量，专业版看细分人群需求）、极鲸云数据（实时同步全网销量与价格趋势）。
• 案例：想做母婴用品，通过生意参谋发现 “婴儿恒温壶” 搜索量近 3 个月增长 40%，且竞品差评多集中 “水温控制不准”，判断这是可切入的需求痛点。
• 注意点：数据需看近 3-6 个月趋势，避免被短期促销带来的虚假热度误导；优先选 “搜索量高 + 增长率≥20%+ 头部市占率＜30%” 的类目。

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