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直通车和引力魔方

一、为什么要开直通车

  1. 同类型产品，谁先卖爆，谁赚钱。
  2. 将为打击，创同行市场。

二、直通车是一个什么样的概念呢？

错误的思维。

  1. 直通车直接带免费陆良【回流】
    一般是新品没流量的时候。所以用直通车打标，拉回流，效果还是可以的。
  2. 投产比低于1，要持续推【错】
    错，测款的时候，可能亏一些。但平时推广一定是不亏钱的情况，流量最大化
  3. 智能计划会压制自然搜索【错】
    所有智能计划，只投新品。而新品没有自然搜索，
  4. 直通车低价引流更赚钱。【错】
    直通车都是为了让产品加速的。

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淘宝为什么要选品？

一、电商赚钱的必要条件

有限的时间，多找好的产品，不断做产品。

二、做淘宝选品是什么概念与价值

错误思维

  1. 有什么卖什么
  2. 从来不增加新品
  3. 产品什么想要

正确的思维

  1. 趋势性产品
  2. 不断增加新产品运营
  3. 产品按功能区分运营

三、选品的最新解决方案：

  1. 定位
    用户画像。细分场景。差异化主张。
  2. 对标
    市场总量。流量来源。运营模式。
  3. 分析
    行业数据。品类数据。款式数据。

选品，选的是品类。选款，选的是品类下的细分人群或款式。

四、数据化选品的成功心法是什么？

  1. 爆款是选出来的，不是打出来的。
  2. 单爆款不赚钱，持续会找才赚钱
  3. 追别人款，必须降维打击。

 

 

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